2022酒业年度旗手之周洪江：岁寒酒暖，优雅有为，创新无境

来源：酒说

年度评语

2022年，酒业酒暖是年度周洪江提出“三聚焦”战略的第五年。六大销售事业部的旗手设立，不仅是洪江一次体系调整，更将是岁寒一场影响深远的“裂变”；龙谕、可雅作为高端战略品牌初具雏形，优雅为百年企业的创新百亿目标再添助益。如果说五年前是无境周洪江以“归零之心”带领团队二次创业的开始；那么，2022年则更彰显出他以“优雅之态”应对寒冬的酒业酒暖底气和信心。从容有度，年度优雅有为，旗手百亿路虽长，洪江前行必可至。岁寒

2022年，优雅恰逢张裕公司创立130周年，创新这家已跨越三个世纪的葡萄酒企业，在董事长周洪江的带领下，以其优雅从容的态度，坚定扎实的信心，勇于创新的魄力，给这个较往年更为寒冷些的市场冬季，注入了更多暖意与希望。

2022年伊始，张裕公司便发出了《致经销商朋友们的一封信》，明确提出对销售体系进行变革，设立龙谕、酒庄酒、解百纳、白兰地、进口酒、线上六大销售事业部，每个销售事业部分别负责张裕公司旗下不同类型、品牌产品的统筹销售，并面向全国重点市场分别组建相应省级公司，从而实现了旗下几大核心品系的有效聚焦和有的放矢，并在一定程度上减少了不必要的中间成本。五月，又成立旅游事业部，以提高旅游业务经营及服务水平，强化旅游业务为品牌营销和销售赋能。

在周洪江看来：“这个行业不能坐着等，需要奋起，需要以兴奋的状态来投入到行业发展”。而张裕的这一次变革，是其自实施三级分销体系以来十余年最为深度的一次，这不仅促使张裕在2022年实现了更为稳定的发展，更将会在未来较长一段时间内，作为张裕的重要营销架构，助力其加速迈向百亿目标。

“三年疫情，对葡萄酒行业来说，影响较大，和疫情前相比，有点低于零度。”周洪江曾这样讲道，而在困难时刻，有人感受到了寒冷，有人则看到了暖阳。对张裕而言，看到的是新的机遇和挑战。周洪江坦言，自己每天都有焦虑感，“怕在发展的历史洪流中被淹没，虽然现在是头部企业，仍担心有一天会被淘汰，所以始终把创新放在最重要的位置上”。

2022年，张裕以130周年为契机，推出了一系列的创新活动，从组织“中国葡萄酒时光艺术展”，到携手吕思清打造中国首届“葡萄园音乐会”，联动烟台国际葡萄酒节，深度参与央视融媒体节目《央young之城——微醺烟台·分享之夜》，再到运用“智能互动+数字化”升级改造的张裕酒文化博物馆全面焕新，张裕将葡萄酒的“优雅”文化呈现得淋漓尽致，在这其中，亦彰显出了一份葡萄酒人应对困难时的优雅气度。周洪江更是亮相《中国风物大集》，与单霁翔等嘉宾一同探索专属于中国葡萄酒的“风物”。

2022年，张裕持续践行“三聚焦”战略，一方面，围绕“品过世界 更爱中国”的传播主题，重点打造“龙谕”作为中国高端葡萄酒品牌的广泛认知，在上海、苏州、青岛等地举行了多场重磅发布，同时，在各省区重点城市展开了一系列高端品鉴会，邀请意见领袖参与，实现破圈占位。另一方面，推出“可雅白兰地学院”，并已在全国各地布局了20家XO文化体验馆，打造国内高端白兰地教育IP，自主构建消费新场景。正如周洪江在2022年提出的，“讲好中国葡萄酒故事，促进产业高质量发展，张裕要在产业中做出表率”。

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