人参市场发展迈入“电商时代”

来源：经济参考报

从散户散客到批发市场、电商时代从集中销售到仓储服务、人参从线下经营到电商直播……吉林省不仅是市场全国最大的人参生产基地，也是发展全国最大的人参交易集散地。经过多年发展，迈入吉林人参交易市场不仅一步步从“游击队”变为“正规军”，电商时代还发展成为信息发布、人参仓储物流、市场金融服务平台，发展同时借助电商丰富营销模式，迈入全方位展示人参形象。电商时代

吉林省人参种植已有450多年历史。人参改革开放后，市场原来实行计划经济、发展统购统销的迈入人参种植放开，区人参种植“遍地开花”。客商到田间地头向种植户收购，是吉林人参市场出现的第一步。由于交易方式原始分散，交易双方市场信息不对称，难以实现优质优价，参户种植高品质人参的积极性不高，“百草之王”有时卖成“萝卜价”。

20世纪80年代末，以“中国人参之乡”抚松县万良长白山人参市场为代表的大型交易集散中心开始形成，“百草之王”进入厅堂，吉林人参市场发展进入第二步。

在集中销售模式下，人参价格逐步公开透明，人参经营主体开始注重提高品质、维护信誉、树立形象，推动人参交易市场的吸引力和影响力不断扩大，目前吉林省每年通过抚松万良、通化快大、集安清河几个人参市场交易的原料参，已占到全国人参交易量的85%左右，促进了人参产业规模化和规范化发展。

前些年，针对人参保鲜期短、仓储成本高、市场价格波动大的实际，通化快大等人参交易市场开始探索仓储、金融等服务，推动吉林人参市场的第三步发展。

通化市是长白山人参核心产区的主产区，2021年全市人参产业总产值达300亿元，占吉林省人参产业产值50%以上。目前，通化县快大镇已建成山参交易市场、鲜参交易市场、现代化恒温冷库，平时为商户提供仓储服务，在人参价格走低时收储人参，以保持人参市场稳定，已存储人参及加工品超过1万吨，市值20多亿元。同时与金融机构合作，采取“仓单抵押贷款”和“无抵押三户联保”等模式，累计为100多家商户提供担保贷款4亿元，帮助人参经营主体提高市场抗风险能力。

近几年，吉林人参开始借助电商拓展市场，产品销售模式由实体店销售为主，向融合销售模式发展，开启人参市场发展的第四步。

目前，通化快大人参产业园已入驻商户716户，电商达到560户，每天大约发出快递1万多单。2021年园区实现交易额62.3亿元。

在亚洲最大的人参集散地——抚松县万良长白山人参市场的人参上市期，很多商户都面对手机推销自家产品。万良镇有人参加工业户2800多家，带动本地90%以上的居民从事人参种植、加工、销售及相关产业。为服务直播等电商业态，市场内建起光缆专线，免费为客商提供全覆盖的5G网络，淘宝、京东、抖音、快手等电商渠道从业人员达到1300余人。万良镇被评为“省级电商示范镇”，成为吉林省第一个“淘宝镇”。

根据《吉林省长白山人参产业发展“十四五”规划》，吉林省将充分利用电商平台、线上线下融合、“互联网+”等各种新兴手段，探索运用拍卖交易、期货交易等方式，加强人参品牌市场营销，扩大吉林人参市场占有率。