快手重整海外业务:在巴西和印尼自建商业化团队

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记者｜肖芳

相比于DAU超过5亿的建商TikTok来说，同样运营5年快手国际化业务Kwai面临更多挑战。团队

过去5年中，快手Kwai已更换多任负责人。重整今年3月，海外和印国际化事业部原负责人仇广宇宣布因个人原因离职；今年8月，业务业化快手原商业化业务负责人马宏彬担任国际化业务负责人。巴西仇广宇离职之后，尼自快手海外业务进行了架构调整，建商在事业部内单独设立国际化商业化部，提升海外业务收入是一个明显的信号。

实际上，2021年下半年开始，快手海外策略向精细化运营过渡，收缩非核心区域投放，同时整合Kwai、SnackVideo等产品，提升中台运营效率，并在拉美、东南亚以及中东等地开始商业化变现尝试。

快手国际化事业部架构调整之后，快手CEO程一笑提出的目标是，确定分阶段、分区域、差异化的打法，找到海外业务实现长期稳定发展的空间。马宏彬到任后暂未进行大幅调整，快手国际化业务还在按今年既定的目标执行。

据界面新闻了解，快手国际化商业化部成立之后，把海外市场分成三个层级：第一层级是巴西和印尼，快手在这两个国家的DAU规模最大，是商业化的重点区域，快手已在当地自建商业化团队；第二层级是DAU用户增长比较快的区域，快手通过海外独家授权的代理商来获得商业化收入；第三层级的区域，快手只和第三方公司进行流量层面的合作。

快手国际化业务商业化的重点区域避开了欧美等TikTok占优势的市场。快手国际化业务商业化负责人郑燕翔告诉界面新闻，快手把巴西和印尼确定为优先进行商业化的区域，综合考虑了当地的用户规模和市场对短视频接受程度等因素。

目前，快手已在海外市场进行商业化尝试。第二季度，快手海外总营收为1.03亿元，环比增长超过一倍。经营亏损由2021年同期的43.68亿元大幅收窄至16.06亿元，减亏幅度达63.2%。

据了解，目前快手在巴西和印尼的广告收入主要来自于有出海需求的中国公司。快手商业化在加强本地商业化团队的建设，以期加快拓展在巴西和印尼本地的广告主。郑燕翔表示，希望未来巴西本地的业务要占到70%~80%。

快手国际化业务商业化团队今年既要完成收入目标，同时也要重点关注广告主增长，以及关注商业化和用户体验的平衡。郑燕翔称，快手准备长期投入海外市场，希望能找到商业化和用户体验的平衡，让业务健康可持续地走下去。

郑燕翔透露，马宏彬给国际化业务商业化团队提出的要求是：把更多的时间放在当地，只在西二旗做不好出海业务的本地化。